由于国内路灯杆厂家供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，路灯杆厂家各方对渠道的争夺日趋激烈。
一方面，路灯杆厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
另一方面，销售业发展的趋势使大型路灯杆厂家连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，山东路灯，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。
同时，国际市场对我国路灯杆厂家产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量也有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，3.5米庭院灯路灯，将产品与环境保护结合起来，使路灯杆厂家更偏向环保的状态。
路灯杆厂家的促销应该是收放自如的，而不能盲目跟风，路灯杆厂家“冲击波”似的向消费者飞驰而去，只会造成消费者的眼花缭乱，不仅信息不能正确传达，还会导致路灯杆厂家受到影响。
路灯杆厂家内部，“金九银十”的现象需要保持一种可持续的生机，和谐有序的行业环境有利于路灯杆厂家更好地发展，向消费者展示路灯杆厂家的特色，提升整体的销售量。 路灯杆厂家品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。路灯杆厂家品质之外，价格成为成交的大因素，路灯，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样得利的是路灯杆厂家行业的消费者。 路灯杆厂家行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，在传统销售淡季中，迫不及待在推各种；二是各大主流建材卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使路灯杆厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。
路灯杆厂家要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的起码工作是市场调研。路灯杆厂家必须深入市场竞争，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。
路灯杆厂家研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。
路灯杆厂家只有及时掌握手市场资料，深度挖掘数据信息，进行前期市场调研，这才是打响这场路灯杆厂家市场的有力利器。
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